คุณาลัยพลิกเกม! ชูจุดขาย บ้านสั่งสร้าง ลุยโปรเจกต์ บ้านผู้สูงวัย

ปรับกลยุทธ์ปี 69 เลิกทำบ้านราคาต่ำกว่า 3 ล้าน เบนเข็มเน้นกลุ่มพรีเมียมด้วยระบบ บ้านสั่งสร้าง และเปิดตัว “ชราสราญ” โมเดล บ้านผู้สูงวัย ครบวงจร

ท่ามกลางวิกฤตยอดปฏิเสธสินเชื่อ ที่พุ่งสูงขึ้นในตลาดระดับล่าง วิลล่า คุณาลัย ได้ประกาศ ปรับเปลี่ยนโครงสร้างธุรกิจ ครั้งสำคัญในปี 2569 โดยการมุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูงผ่านรูปแบบ บ้านสั่งสร้าง และขยายฐานธุรกิจเข้าสู่ตลาดสุขภาพด้วยการพัฒนา บ้านผู้สูงวัย เพื่อสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน ในระยะยาว

นางประวีรัตน์ เทวอักษร ซีอีโอ บมจ.วิลล่า คุณาลัย เปิดเผยว่า จากบทเรียนในปีที่ผ่านมา ซึ่งลูกค้ากลุ่มราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท ถูกปฏิเสธสินเชื่อจากธนาคารสูงถึง 48-70% ทำให้บริษัทตัดสินใจปรับพอร์ตสินค้าใหม่ โดยหันไปให้ความสำคัญกับ บ้านสั่งสร้าง ในระดับราคา 3-20 ล้านบาทแทน เนื่องจากกลุ่มนี้ เป็นลูกค้าที่มีกระแสเงินสดพร้อมจ่าย และสามารถออกแบบฟังก์ชันบ้านได้ตามความต้องการเฉพาะบุคคล ซึ่งช่วยลดปัญหาการโอนกรรมสิทธิ์ไม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ชราสราญ มิติใหม่ของบ้านผู้สูงอายุ

นอกจากกลุ่มบ้านแนวราบทั่วไปแล้ว คุณาลัยยังเล็งเห็นโอกาส จากการขยายตัวของสถานพยาบาลย่านบางขุนเทียน จึงเตรียมเปิดตัวโครงการ “ชราสราญ” ซึ่งถูกออกแบบให้เป็น บ้านผู้สูงอายุ มาตรฐานสากลบนพื้นที่ 70 ไร่ โดยโครงการนี้จะไม่ได้มีแค่ที่พักอาศัย แต่เป็นระบบนิเวศการดูแลสุขภาพแบบระยะยาว (Long-term Care) ที่มีทั้งบ้านเดี่ยว และห้องพักนิรภัย สำหรับวัยเกษียณ เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าอายุ 60 ปีขึ้นไป ที่ต้องการคุณภาพชีวิตที่ดีในบั้นปลาย

ยุทธศาสตร์เชิงรุกรับปี 2569

สำหรับการดำเนินงานในโซนปทุมธานี และบางขุนเทียน บริษัทยังคงได้รับความเชื่อมั่นจากกลุ่มพ่อค้าแม่ค้าตลาดไทและบุคลากรทางการแพทย์ ซึ่งมีสัดส่วนการซื้อด้วยเงินสดสูง การปรับมาใช้ โมเดลบ้านสั่งสร้าง จึงตอบโจทย์พฤติกรรมการซื้อของคนกลุ่มนี้ได้เป็นอย่างดี ขณะเดียวกันบริษัทฯ ยังตั้งเป้ายอดโอนรวมปีนี้ที่ 600 ล้านบาท พร้อมผลักดันให้รัฐบาลใหม่ ช่วยพิจารณาขยายอายุสัญญาสิทธิการเช่าที่ดินเป็น 60 ปี เพื่อดึงดูดเม็ดเงินจากต่างชาติ และกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์ให้กลับมาคึกคักอีกครั้ง

ทำไม “บ้านผู้สูงอายุ” ถึงเป็นมากกว่าที่อยู่อาศัยในยุค Silver Age?

การขยับตัวของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เข้าสู่ตลาด บ้านผู้สูงอายุ ไม่ใช่แค่เรื่องของแฟชั่น แต่เป็นเรื่องของโครงสร้างประชากรไทยที่ก้าวเข้าสู่ “สังคมสูงวัยระดับสุดยอด” Super-Aged Society อย่างสมบูรณ์ การออกแบบที่อยู่อาศัยในปัจจุบันจึงต้องเปลี่ยนแนวคิดจากความสวยงามเพียงอย่างเดียว ไปสู่การเป็น “พื้นที่แห่งความปลอดภัยและสุขภาวะ” Safety & Wellness Space

หัวใจสำคัญของบ้านผู้สูงอายุ

แนวคิด Universal Design หรืออารยสถาปัตยกรรม ที่เน้นองค์ประกอบสำคัญดังนี้:

• ทางลาดและพื้นไร้ระดับ: เพื่อรองรับการใช้รถเข็น Wheelchair และลดความเสี่ยงจากการสะดุดล้ม ซึ่งเป็นสาเหตุหลักของอุบัติเหตุในบ้าน
• ระบบ Smart Home Monitoring: เทคโนโลยีเซนเซอร์ตรวจจับการล้ม หรือการเคลื่อนไหวผิดปกติ ที่สามารถแจ้งเตือนไปยังลูกหลานหรือโรงพยาบาลได้ทันที
• พื้นที่กิจกรรมบำบัด: การมีพื้นที่สีเขียวและคลับเฮาส์ที่ส่งเสริมการเข้าสังคม เพื่อลดความเสี่ยงต่อภาวะซึมเศร้าในวัยเกษียณ

การปรับกลยุทธ์ของกลุ่มคุณาลัยในครั้งนี้ จึงเป็นการตอกย้ำว่า อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ไทยกำลังยกระดับจากการเป็นผู้สร้าง “อิฐและปูน” ไปสู่การเป็นผู้มอบ “คุณภาพชีวิตที่ยั่งยืน” ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญ ที่ทำให้ธุรกิจเติบโตได้ท่ามกลางความผันผวนของภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน

ข่าว อสังหาฯ อื่นๆ : ฉลอง 53 ปี การเคหะแห่งชาติ ลุยสร้างบ้านยั่งยืน